Melanie Marsden menatap tumpukan material di ruang boks orangtuanya, dan tidak menyangka bahwa hanya dalam beberapa tahun semua itu akan membawanya menjalankan kerajaan bernilai jutaan pound.
Wanita berusia 30 tahun dan suaminya Dan adalah pendiri Lounge Clothes – yang membuat mereka lebih kaya dari penyanyi Harry Styles dan mantan gelandang Manchester United Paul Pogba.
7
Pasangan ini mendirikan merek tersebut – yang membanggakan penggemar selebriti termasuk Jesy Nelson – dengan investasi hanya £1.000 untuk membuat 100 bra pertama mereka.
Berkat pemasaran mereka yang cerdas, mereka kini masuk dalam 10 besar orang Inggris terkaya di bawah 30 tahun.
Perusahaan ini diperkirakan bernilai £200 juta – dan telah memungkinkan Mel dan Dan menikmati liburan mewah dan pernikahan impian mereka.
Ini adalah dunia yang jauh dari kehidupan mereka satu dekade yang lalu, ketika mereka membeli gaun dari pabrik di Tiongkok untuk dijual kembali di eBay melalui perusahaan mereka Fashion Eyes.
Selera awal dalam industri fesyen dan pasar influencer mendorong pasangan ini – yang telah bersama sejak mereka berusia 16 tahun – meluncurkan merek pakaian dalam mereka pada tahun 2015.
Mel yang berasal dari Birmingham mengaku mereka melakukan semuanya dari awal dan menyiapkan strategi pemasaran sebelum mulai mengerjakan produknya.
Dia bilang Wales daring: “Bagi kami, ini adalah perbincangan tentang apa yang murah, kecil untuk disimpan, sesuatu yang mudah dimasukkan ke dalam kotak surat ketika Anda menaruhnya, ringan sehingga tidak mahal untuk dikirim, mudah terlihat – kami memiliki kriteria tersebut dan pakaian dalam memiliki kotak untuk kita.”
Untuk membuat bra pertama mereka, Mel dan Dan memotong potongan pola dan mengirimkannya ke Bulgaria untuk dijahit, sebelum mengirimkan produk jadinya ke tim influencer mereka.
7
7
Itu adalah strategi yang cerdas, dan berhasil dengan sangat baik. Lounge Clothes memiliki 3,2 juta pengikut dan selama acara Black Friday tahun lalu mereka menerima 25 pesanan setiap detiknya.
Saat ini pasangan tersebut memiliki 100 tenaga kerja yang bekerja di sebuah kantor mewah di Solihull – yang telah berpindah gudang setiap tahun selama lima tahun terakhir.
Dan dilihat dari Instagram, mereka menikmati kehidupan mewah.
Dan secara rutin berbagi foto dari seluruh dunia, termasuk Lahore di Pakistan, Prancis, dan Venesia, menikmati perlakuan VIP di Royal Ascot.
Mereka bahkan berhasil sampai ke Bahama – mereka memotret koleksi pakaian renang pertama mereka di sana, meskipun mereka punya waktu untuk berenang bersama babi.
Rumah yang megah
7
7
Akun Melanie memuat foto pernikahan mewah mereka di rumah dekat Birmingham.
Selebriti berbondong-bondong memberi selamat kepada pasangan tersebut atas pernikahan mereka, dengan Jourdan Riane dari Love Island memposting “OMG. Selamat”.
Melanie memilih gaun pengantin tradisional berwarna putih, sedangkan Dan mengenakan setelan krem muda.
Pasangan itu adalah orang tua dari seorang putri kecil, Felicity, yang bahkan dibawa Dan ke kantor untuk “memulainya sejak dini”.
Dia akan mendapatkan pendidikan yang nyaman karena Lounge Clothes menghasilkan keuntungan sebesar £55 juta tahun lalu.
Mel masih tidak percaya betapa suksesnya mereka.
“Kami benar-benar melakukan cangkok dan kami menghabiskan banyak waktu untuk membangun bisnis ini,” katanya Wales daring.
“Kami bekerja untuk menciptakan hewan yang kami miliki dan ketika Anda membaca cerita tentang diri Anda, rasanya seperti, ‘Jepit saya – bagaimana itu bisa terjadi?'”
Mengubah gaya hidup
Meski sukses besar, Dan dan Mel tetap membumi dan sangat mencintai bersantai di rumah sambil menikmati secangkir teh.
Dan mengklaim keduanya tidak terbang ke Bahama setiap akhir pekan dengan jet pribadi, namun mengakui bahwa mereka memiliki hak istimewa.
Mel memberitahu Waktu: “Kami mungkin tidak menghargai besarnya apa yang telah kami lakukan — semuanya terjadi begitu cepat. Gaya hidup kami telah berubah dengan tinggal di rumah yang kami tinggali, namun selain itu kami hanyalah dua orang normal.
“Kami masih berteman dengan semua manusia kelas enam dan kami suka berada di rumah, bersantai dan bersantai, minum sekitar sepuluh cangkir teh sehari.”
Meskipun lingkungan mereka yang sederhana menjadi semakin tidak sederhana, satu hal yang tidak berubah adalah gaya pemasaran mereka.
Daripada pasangan memilih selebritis dan influencer mana yang akan dikirimi produk, mereka kini memiliki tim yang terdiri dari 18 anggota staf yang berdedikasi untuk melakukan semuanya.
Mereka juga tidak punya rencana untuk memperlambat atau menjauh. Meski bernilai jutaan, Dan menegaskan tidak ada rencana untuk berpisah dengan perusahaannya dalam waktu dekat.
Dia menjelaskan: “Apakah saya ingin memperlambat? Tidak. Kami ingin menjadi merek pakaian dalam terbesar di dunia.
“Tidak ada rencana untuk menjual Lounge dengan cara apa pun. Visinya adalah untuk terus berkembang dan saya ingin membuat grup perusahaan.”
7
